COVERONDERWERP: KOPEN WE TE VEEL?
Waarom kopen we dingen?
Bij een wereldwijd onderzoek dat in 2012 werd gepubliceerd, gaf de helft van de ondervraagden toe dat ze dingen kochten die ze eigenlijk niet nodig hadden. Tweederde vond dat consumenten te veel kopen. En misschien is dat ook zo. Veel mensen komen steeds dieper in de schulden te zitten. Onderzoekers zeggen dat veel kopen niet gelukkiger maakt, maar juist tot meer stress en ontevredenheid leidt! Waarom kopen we dan zo veel?
ALS consument worden we bedolven onder een stortvloed van reclame. Die marketing is bedoeld om wensen om te zetten in behoeften. Marketingdeskundigen weten dat consumentengedrag grotendeels bepaald wordt door emoties. Reclame en de belevenis van het winkelen zelf zijn er daarom op gericht zo veel mogelijk in te spelen op de emoties.
Het boek Why People Buy Things They Don’t Need zegt: „Als een consument plannen maakt voor een nieuwe aankoop, fantaseert hij vaak uitgebreid over de zoektocht ernaar en het vinden en aanschaffen ervan.” Sommige deskundigen vermoeden dat consumenten tijdens het winkelen zelfs zo opgewonden kunnen raken dat ze een adrenalinestoot krijgen. Marketingdeskundige Jim Pooler legt uit: „Als de verkoper deze emotionele staat aanvoelt, kan hij daarvan profiteren en gebruikmaken van de verhoogde interesse en het moment van zwakte.”
Hoe kunt u voorkomen dat u het slachtoffer wordt van slimme marketing? Houd het hoofd koel en vergelijk beloften in de reclame met de realiteit.
DE BELOFTE: ’De kwaliteit van je leven gaat erop vooruit’
Het is heel normaal om een beter leven te willen. We worden gebombardeerd met reclameboodschappen die beloven dat al onze wensen — een betere gezondheid, veiligheid, vermindering van stress en betere relaties — vervuld worden als we maar de goede producten kopen.
DE REALITEIT:
Naarmate we meer spullen hebben, kan de kwaliteit van ons leven juist afnemen. Bezittingen onderhouden kost extra tijd en geld. Als we schulden hebben, neemt de hoeveelheid stress toe. Bovendien blijft er minder tijd over voor familie en vrienden.
Naarmate we meer spullen hebben, kan de kwaliteit van ons leven juist afnemen
Principe: „Ook al heeft iemand overvloed, zijn leven spruit niet voort uit de dingen die hij bezit.” — Lukas 12:15.
DE BELOFTE: ’Je krijgt meer status en aanzien’
Weinig mensen zullen toegeven dat ze dingen kopen om indruk te maken op anderen. Maar Jim Pooler zegt: „Als mensen winkelen, is een heel belangrijk aspect van hun gedrag dat ze wedijveren met vrienden, buren, collega’s en familieleden.” Daarom zie je in reclame vaak dat producten gebruikt worden door succesvolle, rijke mensen. De boodschap die hiermee afgegeven wordt is: ’Dit kan jouw leven zijn.’
DE REALITEIT:
Als we ons met anderen vergelijken en daaraan onze eigenwaarde afmeten, leidt dat tot een eindeloze cyclus van ontevredenheid. Als het ene is bereikt, gaan we direct naar het volgende verlangen.
Principe: „Iemand die enkel het zilver liefheeft, zal van zilver niet verzadigd worden.” — Prediker 5:10.
DE BELOFTE: ’Je kunt laten zien wie je bent’
Het boek Shiny Objects zegt: „Vaak laten we anderen zien wie we zijn (of willen zijn) door bepaalde spullen te gebruiken of te showen.” Marketingdeskundigen weten dat en doen moeite om merken (vooral luxemerken) in verband te brengen met bepaalde leefstijlen en waarden.
Hoe ziet u zichzelf en welk imago wilt u hebben? Stijlvol? Atletisch? De reclame zegt dat u gewoon het goede merk moet kopen om vanzelf het imago te krijgen dat bij dat merk hoort.
DE REALITEIT:
Geen enkel product kan echt veranderen wie we zijn, of ons mooie eigenschappen geven zoals eerlijkheid en integriteit.
Principe: ’Uw versiering besta niet in het omhangen van gouden sieraden of het dragen van bovenklederen, maar het zij de verborgen persoon van het hart.’ — 1 Petrus 3:3, 4.
Ook interessant
ONTWAAKT!
Hoe houd je uitgaven onder controle?
Zes praktische tips om te voorkomen dat u te veel geld uitgeeft.
