NUMURA TĒMA: VAI MĒS NEPĒRKAM PAR DAUDZ?
Kas mūs mudina pirkt?
Kādā globālā pētījumā, kura rezultāti tika publicēti pagājušajā gadā, puse aptaujāto atzina, ka ir pirkuši lietas, kas viņiem patiesībā nebija vajadzīgas. Divas trešdaļas aptaujas dalībnieku izteica bažas, ka cilvēki pērk pārāk daudz. Šādām raizēm ir pamats. Daudzi grimst aizvien dziļāk parādos. Kā norāda eksperti, liels preču patēriņš negarantē apmierinātību ar dzīvi, tieši pretēji — tas var vairot stresu un neapmierinātību. Kāpēc tad mēs pērkam tik daudz?
MĒS kā patērētāji ik uz soļa sastopamies ar mārketinga aktivitātēm. Ko tirgotāji vēlas panākt? Lai mūsu vēlmes pārvērstos par mūsu vajadzībām! Tirgotāji zina, ka patērētāju uzvedība vislielākajā mērā ir atkarīga no to emocijām. Tāpēc viņi rūpējas, lai reklāmas raisītu pozitīvas emocijas un pati iepirkšanās būtu patīkams piedzīvojums.
Grāmatā Why People Buy Things They Don’t Need (Kāpēc cilvēki pērk to, ko viņiem nevajag) ir teikts: ”Plānojot jaunu pirkumu, patērētājs bieži fantazē, kā viņš meklēs preci, kā viņš to atradīs un iegādāsies.” Pēc dažu speciālistu domām, iepirkšanās cilvēkus tik ļoti aizrauj, ka viņiem paaugstinās adrenalīna līmenis. Tirgzinības speciālists Džims Pūlers rakstīja: ”Ja tirgotājs sajūt šo pircēja noskaņojumu, viņš pircēja emocionālo pacēlumu un piesardzības zudumu var izmantot savā labā.”
Kā sevi pasargāt no izmanīgu tirgotāju trikiem? Ar vēsu prātu apsveriet, vai mārketinga solījumi sakrīt ar realitāti.
SOLĪJUMS. ”Uzlabojiet savas dzīves kvalitāti!”
Ir dabiski vēlēties labāku dzīvi. Reklāmas mūs mēģina pārliecināt, ka ikvienu savu vēlmi, piemēram, vēlmi pēc labākas veselības, lielākas drošības, mazāka stresa un stiprākām attiecībām, mēs varam piepildīt, nopērkot īstās preces.
REALITĀTE.
Pieaugot mantu skaitam, mūsu dzīves kvalitāte patiesībā var ciest. Jo vairāk ir mantu, jo vairāk laika un naudas ir vajadzīgs, lai par tām rūpētos. Ja cilvēks ir iekļuvis parādos, viņš izjūt lielu spriedzi, turklāt viņam atliek mazāk laika ģimenei un draugiem.
Pieaugot mantu skaitam, mūsu dzīves kvalitāte patiesībā var ciest
Princips: ”Pat tad, ja cilvēkam visa kā ir pārpārēm, viņa dzīvība nav atkarīga no tā, kas viņam pieder.” (Lūkas 12:15.)
SOLĪJUMS. ”Jūs iegūsiet statusu un prestižu!”
Tikai retais atzīst, ka viņš kaut ko pērk tādēļ, lai iespaidotu citus. Taču Dž. Pūlers rakstīja: ”Pircēju uzvedībai ir ļoti raksturīga sacenšanās ar draugiem, kaimiņiem, darba biedriem un radiniekiem.” Tāpēc reklāmās bieži tiek attēlots, ka konkrēto preci lieto veiksmīgi, turīgi cilvēki. Šādas reklāmas cenšas patērētājam iedvest: ”Tas varat būt jūs!”
REALITĀTE.
Ja cilvēks nemitīgi salīdzina sevi ar citiem, lai apzinātos savu vērtību, viņš nekad nebūs apmierināts. Tiklīdz viņš ir ieguvis to, pēc kā kārojis, viņam rodas nākamās vēlmes.
Princips: ”Kas mīl naudu, tam nekad nepietiek naudas.” (Salamans Mācītājs 5:9.)
SOLĪJUMS. ”Jūs varat apliecināt, kas jūs esat!”
Grāmatā Shiny Objects (Spožie priekšmeti) ir teikts: ”Visparastākais veids, kā mēs darām citiem zināmu, kas mēs esam (vai kas gribētu būt), ir konkrētu preču izvēle un lietošana.” To zina tirgotāji, un viņi dara visu iespējamo, lai pircēju apziņā zīmoli, jo īpaši luksusa preču zīmoli, saistītos ar noteiktu dzīvesveidu un vērtībām.
Kāds ir jūsu viedoklis par sevi, un kā jūs vēlētos, lai jūs uztvertu citi? Vai jūs gribat, lai jūs uzskata par stilīgu? Par sportisku? Neatkarīgi no tā, kādu iespaidu jūs par sevi gribat radīt, reklāmas vēstī, ka jums tikai jānopērk īstā zīmola preces un zīmola identitāte kļūs par jūsējo.
REALITĀTE.
Neviena mūsu iegādātā prece nevar mainīt to, kas mēs esam patiesībā, vai apveltīt mūs ar labām īpašībām, piemēram, ar godīgumu un krietnumu.
Princips: ”Lai jūsu rota ir nevis.. zelta rotaslietas vai dažādi tērpi.., bet sirdī apslēptais iekšējais cilvēks.” (1. Pētera 3:3, 4.)
Jūs varētu interesēt
ATMOSTIETIES!
Kā kontrolēt savus tēriņus
Izlasiet sešus ieteikumus, kas jums palīdzēs izvairīties no pārmērīgiem tēriņiem.
